Главная / Компания / Статьи о бизнес-сувенирах / Андрей Дегтяренко: Зачем нужна сувенирка

Андрей Дегтяренко: Зачем нужна сувенирка

Андрей Анатольевич Дегтяренко – Председатель Совета директоров группы компаний «Амбер» (каталоги сувенирной продукции «Проект 111»), идейный вдохновитель интеллектуального лидера отрасли, человек, чье имя в рекламно-сувенирном бизнесе отождествляется с профессионализмом и опытом.
Сейчас вопрос о сувенирке ставится иначе: не КАКИЕ сувениры, а ЗАЧЕМ ВООБЩЕ нужны сувениры? Мы приводим интервью Андрея Дегтяренко, данное им в марте 2009 г. журналу «Сувенирка». Вы сокращаете бюджет на рекламные сувениры? Прочтите это!

"В необходимости осуществлять коммуникацию с заказчиками бывшими, нынешними и будущими, надеюсь, убеждать никого не надо. Это единственные люди, которые могут дать вам денег.

Однако время «все равно придут и купят» - уже прошло. Это факт. Поэтому ваша главная задача сегодня – не просто донести информацию о вашей компании, товаре и услуге и ждать притока заказов. Ваша задача – проникнуть к клиенту в сознание и поселиться там в укромном уголочке, немедленно дав о себе знать, как только возникнет потребность, которую можно удовлетворить вашим товаром/услугой.

Итак, выбираем способ коммуникации:

Реклама или прямые продажи?
В случае сувенирки подобным образом вопрос не стоит, поскольку она отлично работает и так, и так.

Реклама с использование масс-медиа или с задействованием сувенирки?
Начтем с того, что для 90-95% компаний (создающих, к сожалению, долю ВВП в обратной пропорции) телевидение, наружка и многотиражные федеральные СМИ остаются недостижимыми, а самое главное, совершенно неоправданными с точки зрения получения прибыли коммуникационными каналами.

Для малого и среднего бизнеса актуален интернет (хотя вся ли ваша целевая аудитория часто гостит в сети?), возможно, радио, доступная всем полиграфия, разные BTL и партизанские истории…

Сувенирка же служит отличным дополнением практически ко всем придуманным человечеством рекламным средствам. Соответственно, компании есть смысл задуматься об увеличении ее доли в рекламном бюджете.

ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СУВЕНИРКИ В РАБОТЕ

1.   Универсальный инструмент для малых и больших компаний

2.   Масштабируемость
Сокращение тиража и стоимости сувениров не ведет к кратному падению эффективности (а 3 ситиформата или 5 роликов – выброшенные деньги).

3.   Персональный контакт
Вы уверены, что каждый ваш потенциальный потребитель получит подарок, то есть коммуникация состоится. Средства с куда более широким охватом дают вам лишь статистический процент.

4.   Креатив с минимальным бюджетом
Отсутствие дополнительных расходов (полиграфисты приучили платить за дизайн, сувенирщики пока нет) на креативные решения. Вы платите только за предмет и печать, получаете уникальный, сделанный только для вас предмет.

5.   Долгоиграющий (до года)
Можно решать задачу: максимальное количество при ограниченном бюджете и не думать о дальнейшей жизни сувенира, а можно за 100 рублей обеспечить 1 000 рекламных контактов.

6.   Проникновение
С помощью сувенирки вы сможете быть в контакте со своим клиентом в любой момент жизни, включая те, где никакая другая коммуникация работать не будет – романтический ужин, турпоход, барбекю и т.д.

7.   Позитив
Чтобы добиться позитива от рекламного сообщения, нужен уровень призеров Каннских Львов. В сувенирке же сам факт получения подарка – позитив, а уж если он удачно подобран…

8.   Дает материальную ценность для клиента
Во всех прочих вариантах ваш потенциальный покупатель является только объектом воздействия, что зачастую вызывает отторжение, порой оправданное. Здесь же он (порой ничего вам не заплатив) уже приобретает. И в кризис этот пункт имеет особую ценность. Вы легко проникаете через барьеры сомнения и панцирь невосприимчивости.

9.   Ценность больше, чем потраченные средства
При правильном выборе подарка вы выигрываете по двум причинам – большинство продукции, используемой в сувенирке, не является предметами первой необходимости, и их истинная стоимость вашему клиенту не известна.
Ряд (к сожалению, не все) артикулов в сувенирных каталогах существенно дешевле, чем в ритейле.
И не забывайте, вы ведь дарите уникальный артикул, аналогов которому нет – с вашим очень красивым лого и уникальным слоганом!

10.   Просто и быстрота изготовления
На сегодняшний день при отлично наполненных складах и (чего уж скрывать) незагруженных печатных мощностях любой ваш заказ может быть выполнен за 7-10 дней.

11.   Целевая аудитория с любым уровнем доходов
Существующий в российских каталогах ассортимент позволяет подобрать подарок для аудитории с абсолютно любым уровнем доходов. Если ваш контингент потребляет только самый бюджетный продукт, или на кону контракт на $10 миллионов – решение все равно найдется!

12.   Заказчик – ваш бесплатный рекламный агент
При правильном выборе подарка (не забудьте посоветоваться с профессионалами!) он обязательно покажет его семье/коллегам/друзьям. А лучшие агенты, как известно, это добровольцы.

13.   Лучший инструмент для закрепления лояльности существующих потребителей продукта/услуги
Особенно актуально сейчас, когда важно в первую очередь не потерять. Лучшим может быть только само качество ваших товаров и услуг.

ВОЗМОЖНЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ

«неинформативно в отличие от полиграфии, ролика и т.д.»

Еще лет пять назад, когда широкополосный интернет считался роскошью, можно было бы частично согласиться. Но сегодня вам нужен лишь правильный сайт и яркий слоган, который приведет потребителя на ваш ресурс: www.mycompany.ru, и короткая текстовка. А они поместятся на любом предмете.

«покажите мне прямую финансовую отдачу от сувениров»

Конечно, можно включать в сувенир радиометки и потом замерять, сколько людей появились в вашем офисе или взяло с полки ваш продукт… Но если серьезно, непосредственный результат можно посчитать только от инвестиций в акции или облигации, причем иногда очень просто: минус 100%.

«вся сувенирка одинаковая и неинтересная»

Как уже говорилось выше, с помощью креативного слогана и изображения даже из очень простого предмета можно сделать оригинальную и уникальную вещь, а уж если отправиться в путешествие по заказной продукции, сделанной по вашему дизайну, то от возможностей буквально разбегаются глаза!

Конечно, сувенирка является только кирпичиком в пирамиде, состоящей из вашего великолепного продукта, выверенного маркетинга и привлекательных цен. Но порой этот маленький кирпичик способен обрушить на вас лавину заказов."